アフィリエイトで稼ぎたいならまずターゲットを明確にする
アフィリエイトビジネスを展開する前にやっておくべきことがあります。
それは”ターゲットの選定”です。
いったい『誰に向けて』情報を発信するのか。
これが明確になっていないと、商品が全く売れないといった悲惨な状態になってしまうんですね。
「おいおい全く売れないなんて言い過ぎだろう」
そう思われるのも無理はありません。
ですがターゲットを決めず、万人に向けて、なんでもかんでも広告を貼り付けていれば売れる、という時代はもうすでに終わりを迎えました。
数年前まではそれでも多少は売れていたかもしれませんが、
現在では、そのようなやり方では、物は売れなくなってきています。
それはインターネットに慣れた人が増えてきたからですね。
つまり、みんな広告を見慣れてしまったわけです。
それでも売れているところでは売れています。
同じ広告で同じ商品でも売れるところからは売れていくのですね。
この差は一体なんなのか。
その答えが、今回のテーマであるターゲットを明確にするということです。
さて、それでは見込み客となるターゲットを明確にするとは一体どういうことなのか。
その説明の前に、まずはターゲットを明確にしないと、どんな問題が起こるのかを見て行きましょう。
例えば、、、
- ダイエットに興味のない人にダイエットサプリを紹介しても売れません。
- お酒の飲めない人にワインの良さを説明しても、それは無駄に終わります。
- 見た目からして明らかにLLサイズ以上の人に、Sサイズの服を勧めても怒られてしまいます。
ターゲットを明確にしていないと、こういうことを実際にやってしまっているのと同じ状態になるのですね。
つまり、全く興味のない人・関係の無い人に売りつけようとしているわけです。
これでは効率が悪いばかりか、どんなに多く集客してもその労力は無駄になってしまいますね。
だから最初のうちにターゲットを明確にしておいた方がいいのです。
補足として、もう一つ言っておきます。
万人に向けて記事を書いても、それは『読んでくれない』という事態が起こります。
もちろん、全く興味のない層にまで幅を広げて文章を書かないといけないので、余計に読まない人が多くなりやすいのですが、
それとは別に、多くの人向けに書かれた文章というのは、読み手の心に響きにくいものになってしまうのですね。
ちょっと例をあげてみましょう。
例えば音楽
数年前のある日、僕の好きなアーティストがメジャーデビューしました。
それはとても嬉しい出来事で、ファンであることを誇らしく思ったものです。
なのに、、、
”メジャーデビューしたとたんアーティストへの情熱が冷めてしまった”のです。
おそらく所属事務所や上の意向なのでしょうけれど、
万人受けを狙ってつまらない歌詞しか書かなくなるんですね。
それまでは個性的な表現や強烈なメッセージで、カッコいい!と思ってたのが、
デビューしたら、みんな同じような当たり障りのない歌詞。
とがった印象のファッションや言動もパフォーマンスもなくなり、なんだかかなり落ち着いてしまっている…
以前までの強烈な個性はどこへいったのか。
そのショックはとても大きいものでしたね。
がっかりして、それ以降CDを買うことはなくなりました。
あなたも、もしかしたらそういう経験があるかもしれませんね。
僕はこの時だけでなく、そういう事が多々ありました。
これは、ブログアフィリエイトにおいても同じことが言えます。
当たり障りのない、ぼやっとした文章には説得力はありません。
確固たる信念や主張がなければ誰も共感できないし、興味もわきません。
言いたいことをハッキリ言わず、遠回しに綺麗な言葉ばかり並べても誰の心にも届かないのですね。
あなたが本当に届いてほしいターゲット層に、メッセージが届かないんであれば、せっかく長い時間をかけてブログを書いていったとしても、
そのブログ構築にかけた時間すべてが無駄になってしまいます。
結局、ブログの記事全部を最初から書き直さなければならなくなりますし、
頑張って100記事以上書いていたりしたら、悲惨ですよね。
そうなってしまっては、もう立ち直れないかもしれません。
”挫折”の二文字が浮かんでしまいますね。
あなたにはそうなってほしくないので、このターゲットを明確にすることは最重要なことなんだと覚えておいてください。
まとめ
全く興味のない人・関係の無い人に売りつけようとしても無駄である
当たり障りのない、ぼやっとした内容の文章には説得力がない
確固たる信念や主張がなければ誰も共感できないし、興味もわかない
ターゲットを明確にしておかないと記事を全部書き直すはめになりかねない
つまり、ターゲットを明確にするということは、あなたの商品・もしくはサービス等に、興味を持つであろう人に狙いを定めるということですね。
難しいことではありませんね、少し考えてイメージすれば見えてくることですから。
そしてそのターゲットに対して、確固たる信念や主張を伝えていけばいいということになります。
ただこれだけの事ですが、効果は大きいものです。
初めから興味のある層にめがけてメッセージを発信できるわけですからね。
普段からダイエットをしている、しようとしている人に向けて簡単に痩せれるダイエットサプリを紹介すれば、もしすぐに売れなかったとしても、興味は持つだろうし、その後売れる可能性は高いですよね。
砂漠で干からびそうな人に水を見せれば絶対売れますよね。
ビジネスは割とシンプルに考えた方がいいです。
難しく考えればどんどん複雑に妄想が膨らんでしまうものです。
「売れやすい人に向けてメッセージを放つ」
究極を言えば、ただこれだけのことなのですね。
追記
ターゲットが明確になると、メッセージがハッキリします。
ハッキリとした主張やメッセージは相手の心に強く残りやすくなるのですね。
心に残らないメッセージは存在しないも同然なので書いてる行為自体が無意味になってしまいますね。
『書いた記事を無駄にしたくはないな…』
大丈夫です。ターゲットを明確にして、力強いメッセージを届けることができれば、自然とあなたのファンがついていきます。
ファンになった人達はあなたの薦める商品に興味を持ちます。
その根強いファンの人達はあなたの商品を喜んで買っていってくれるようになります。
そうなれば、あなたは売り込みをかけなくとも商品が勝手に売れて行く光景を目の当たりにすることになるでしょう。
ターゲットをしっかりと決めることには、こんな大きな効果も隠れているんですね。
「誰にメッセージを伝えたいのか?」
「いったい何を伝えたいのか?」
これが基本となる考え方です。
まずはしっかりと戦略を練っていきましょう。
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